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医院专用门厂家需做好渠道管理

  渠道冲突是不可避免的,在同一医院专用门品牌的分销商之间会发生价格冲突和窜货。

  渠道管理的关键就是要确定冲突的根源及其潜在隐患,从而建立和完善高效的渠道管理体系。

  

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  医院专用门企业要做好渠道管理,就要做好对经销商的管理。

  医院专用门企业要保证及时供货,并且帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快产品的流通速度。

  

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  加强对医院专用门经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源。

  医院专用门企业在保证供应的基础上,还要对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题。

  

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  切实保障经销商的利益不受无谓的损害。加强对医院专用门经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。

  同时,加强对经销商订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。

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